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Excelentes Ideas para Nuevos Agentes (Parte 1)

Recientemente tomé una taza de café con David Simonson, Agente RE/MAX en Colorado que ha tenido una trayectoria de negocios de mucho éxito. David inició en bienes raíces en 2003 y se unió a RE/MAX en 2007. Ha alcanzado el Reconocimiento del 100% durante tres años consecutivos (2008, 2009, 2010). Los resultados de 2011 todavía no están disponibles.


Durante nuestra agradable conversación le pregunté a David qué consejos le daría a una persona que está iniciando su carrera con RE/MAX. Estos son los valiosos tips que compartió amablemente:



  • Los clientes quieren trabajar con Agentes que saben lo que están haciendo, de forma que es importante educarse bien desde el principio.

  • Lo que más funciona es trabajar con la “esfera de influencia”, que es el círculo de familiares, amigos y conocidos. También funciona participar activamente en actividades cívicas y religiosas.

  • Es posible que la esfera de influencia no tome en serio a la persona que se inicia en esta profesión, de forma que hay que ser explícito al hablarles de que esto es una profesión, un compromiso serio, y no un hobby.

  • Uno nunca sabe quién va a comprar una casa, de forma que hay que prestar atención a todo el mundo, hasta que ellos solos se descalifiquen.

  • Estar preparado para trabajar duro; este no es un negocio fácil y te fortalecerá el carácter.

  • Las personas que triunfan son las que son proactivas para conseguir clientes. No te sientes a esperar que suene el teléfono.

  • Si vale la pena hacer un esfuerzo de marketing, vale la pena hacerlo con excelencia.

  • Busca una coincidencia entre tu carrera y tus intereses personales. Por ejemplo, si te gusta la equitación, promueve tu negocio entre tus compañeros y personas afines.

  • Tú tienes el privilegio de definir su clientela. Es decir, selecciona a las personas con las que trabaja, en términos de seriedad y afinidad.


Fue un privilegio compartir un momento con este verdadero profesional, que es un orgullo para la red RE/MAX.

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